一直以來，在市場向頭部企業(yè)集中的趨勢下，高周轉(zhuǎn)無疑是房企們實現(xiàn)規(guī)模擴張，進而在行業(yè)紅海中脫穎而出的重要舉措。

但對一向以品質(zhì)著稱的濱江集團來說，高周轉(zhuǎn)并不是其做大規(guī)模、贏得市場的唯一選擇。在濱江集團的思維中，品質(zhì)才是重點，只有精雕細琢，才能做出品質(zhì)和口碑，才能贏得客戶信賴、行業(yè)尊重和市場地位。

高周轉(zhuǎn)本身并不是一個貶義詞，在尊重生產(chǎn)規(guī)律的前提下提高效率，這是每個企業(yè)所應(yīng)當追求的。但是高周轉(zhuǎn)絕不能以犧牲品質(zhì)、違背基本規(guī)律為代價，濱江集團不刻意追求高周轉(zhuǎn)，希望在高周轉(zhuǎn)與高品質(zhì)之間做到平衡。

財務(wù)穩(wěn)健 銷售規(guī)模再創(chuàng)新高

近日，克而瑞發(fā)布了1-8月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜。榜單顯示，濱江集團以581億元的合約銷售額位居第29位，較2017年全年上升5個位次，同比增長95%。而去年全年，濱江集團合約銷售金額為615億元，今年濱江僅用了8個月，就幾乎追平去年全年銷售規(guī)模。

在銷售額再創(chuàng)新高的同時，濱江集團的營業(yè)收入也大幅增長。

根據(jù)此前濱江集團發(fā)布的半年報，上半年，其實現(xiàn)營業(yè)收入95.5億元，同比增長92.3%。其中，房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入94.8億元，占比99.3%；酒店業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入0.7億元，占比0.7%。

不過，雖然濱江集團營業(yè)收入創(chuàng)新高，但歸母凈利潤卻出現(xiàn)下滑。上半年，濱江集團實現(xiàn)歸母扣非凈利潤5.4億元，同比下滑20.3%。但需要注意的是，去年同期濱江集團雖然實現(xiàn)歸母扣非凈利潤6.8億元，但通過處置旗下濱江物業(yè)給大股東實現(xiàn)2.58億元的投資收益。

此外，在財務(wù)穩(wěn)健性方面，濱江集團的表現(xiàn)也可圈可點。

半年報顯示，至期末，濱江集團資產(chǎn)負債率同比上升7.8個百分點，至77.2%，但這一負債率水平仍明顯低于行業(yè)龍頭企業(yè)，而扣除預收賬款后，其資產(chǎn)負債率僅為45.9%。有息負債占凈資產(chǎn)的比率為1.35,扣除貨幣資金的有息負債占凈資產(chǎn)的比率為0.73,仍處于行業(yè)較低水平。持有貨幣資金91.6億元，遠高于一年內(nèi)到期的非流動負債的16.9億元。

值得注意的是，濱江集團布局上海的首個項目——濱江公園壹號，在經(jīng)過近3年時間精心打磨后，于8月底正式開盤。短短1周時間，其就以385套的銷售套數(shù)、21.5億元的銷售金額，摘得上海8月成交套數(shù)冠軍。目前，該項目銷售額已達到30億元。

雖然不刻意高周轉(zhuǎn)，但濱江集團也早已定下了“千億戰(zhàn)略”——力爭今年實現(xiàn)千億，確保明年達到千億。

按照慣例，下半年房企推盤沖刺業(yè)績的高峰期。目前，濱江集團還將有19個高貨值項目會相繼面市。按照目前的速度，今年濱江集團將大概率完成千億元的銷售目標。

深耕杭州以品質(zhì) 扛起杭州“一哥”大旗

眼下，隨著杭州亞運會的日益臨近，杭州基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟等新經(jīng)濟業(yè)態(tài)的支撐下，以杭州為中心的環(huán)杭城市群的吸引力日益提升。

做大規(guī)模，土地是糧食，決定著企業(yè)未來增長空間。各種利好的相繼釋放，使杭州的土地市場也成為眾房企關(guān)注的重點。僅上半年，杭州就以1439億元的土地出讓收入，位列全國各城市首位，土地出讓收入同比增幅達到100%。

而占據(jù)天時、地利的杭州本土房企，杭州在濱江集團的戰(zhàn)略版圖中有著極為重要的作用。

上半年，濱江集團實現(xiàn)營業(yè)收入95.5億元，同比增長92.3%。其中，僅杭州一個城市就貢獻了85.2億元的營業(yè)收入，同比增長87.6%，在總營業(yè)收入中占比達到89%。

在土地儲備方面，在濱江集團的“主場”杭州，根據(jù)不完全梳理，僅前8個月，其就已拿下10個項目，耗資約182.5億元，新增土地儲備規(guī)劃建筑面積98萬平方米。而去年全年，濱江集團在杭州也只拿下9個項目。

“濱江起家于杭州，我們在杭州乃至浙江都有著良好的品牌影響力和業(yè)主美譽度。”戚金興說，“對濱江來說，在杭州以及環(huán)杭區(qū)域肯定有我們最大的優(yōu)勢。”

而實際上，在杭州市場，濱江開發(fā)的項目一般較周邊項目有10%以上的溢價；二手房的溢價率甚至在20%以上。

當然，在土地市場的快速拿地擴張，也讓濱江集團的資金實力經(jīng)受著考驗。上半年，濱江集團現(xiàn)金流量凈額為-114.2億元。

盡管資金承壓，但濱江集團依然有一定的加杠桿空間。報告期內(nèi)，濱江集團共申請銀行授信總額度469.48億元，期末剩余信用額度358.65億元；還按時償還銀行貸款33.89億元；3月，成功發(fā)行21.8億元的中票，利率僅為6.4%。此外，聯(lián)合信用評級有限公司此前也將公司的主體長期信用等級維持在AA+，評級展望為穩(wěn)定。上半年新增土儲中，平均樓面價僅約1.38萬元/平方米。

按照規(guī)劃，濱江集團今年將力爭在杭州實現(xiàn)300億元的銷售目標。

曾幾何時，品質(zhì)一直是杭州房企身上最顯著的特征，在戚金興眼中，濱江未來要成為杭州樓市“一哥”，在杭州做到品牌第一、規(guī)模第一、銷售第一。

天時與地利，即是濱江集團品牌和口碑受市場認可的表現(xiàn)，也是其加速深耕杭州的底氣所在。

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